Amazon è probabilmente l’ecommerce più grande del mondo. Ha superato il trilione di dollari di capitalizzazione ed il suo fondatore Jeff Bezos è uno degli uomini più ricchi del mondo.
Amazon permette anche ai privati di vendere sul suo market place.
Questo significa che si può usufruire della piattaforma di Amazon per mettere in vendita i propri prodotti.
Di sicuro non è difficile vendere su Amazon, ma è necessario avere una guida per imparare le basi: per fortuna è disponibile per tutti i venditori italiani il corso di Antonio Vida, un imprenditore che ha avuto successo nella vendita online su Amazon.
Aprire un negozio su Amazon: i vantaggi per i venditori
Su Amazon ci sono migliaia di clienti già registrati e che hanno già compiuto acquisti. Questo significa che ci sono già delle persone predisposte all’acquisto e che potrebbero comprare il tuo prodotto.
Inoltre è possibile vendere in tutta europa sugli store di Francia, Germania, Inghilterra e Spagna gestendo tutto dallo stesso account. Ma il vantaggio principale di vendere su Amazon è quello di poter usufruire della logistica di Amazon. Il che significa che sarà Amazon a provvedere all’imballaggio, alla spedizione dei tuoi ordini ed anche ai relativi resi.
Tutti conoscono l’efficienza di Amazon, per cui avrai un servizio impeccabile. Inoltre potrai usufruire del servizio Prime, ossia spedizione in un giorno.
Vendere su Amazon FBA: i costi
Malgrado il tentativo del colosso di Bezos di rendere la piattaforma più adatta ad uno shopping divertente, e quindi cercare di mantenere per più tempo i propri visitatori, rimane pur sempre inadatta alla scoperta di nuovi prodotti. Questo perché, in genere, le persone entrano su Amazon per cercare qualcosa che già conoscono, verificare il prezzo e leggere le recensioni degli altri utenti.
Pertanto, se hai intenzione di vendere dei prodotti poco conosciuti o addirittura totalmente nuovi, valuta anche una campagna pubblicitaria adeguata per farli conoscere.
Un’altra nota dolente si presenta quando andiamo a conteggiare i costi di vendita su Amazon FBA.
Per i i venditori individuali o privati esiste l’Account Base.
E’ un piano che prevede un volume massimo di vendite inferiore a 40 prodotti al mese. Questo piano non prevede un canone mensile fisso e si pagano le commissioni solo sul venduto.
I costi di Amazon nei dettagli:
- 0,00 EUR, canone mensile;
- 0,99 EUR, commissione di chiusura fissa, a vendita avvenuta;
- commissione per segnalazione per ogni prodotto venduto. E’ la tariffa sulla gestione delle transazioni e varia a seconda della categoria del prodotto;
- commissione di chiusura. E’ una tariffa di gestione applicata su Libri, Musica, Video, DV, Software e Videogiochi.
Ecco una tabella riepilogativa dei costi di un Account Base:
Oltre ai costi di pertinenza di Amazon, dovrai tenere conto anche di eventuali costi aggiuntivi dovuti alla spedizione e agli imballaggi, questo qualora decidessi di occuparti direttamente delle spedizioni.
Sia ben inteso, non sono costi elevati se si pensa al servizio fornito e alla vetrina che i tuoi prodotti avranno. Tuttavia, è doveroso prevedere quali siano poi le spese effettive della tua attività su Amazon e quali, quindi, i ricavi ottenibili.
Va da sé, che prodotti con margini di guadagno maggiori ti frutteranno anche maggiori soddisfazioni. A meno che, tu non voglia proporre prodotti di largo consumo e guadagnare sui quantitativi. Ma, occhio alla concorrenza!
Devo inoltre farti presente, che alcuni utenti potrebbero richiedere la fattura. Ovviamente, non essendo tu in possesso della partita IVA non potrai emetterla, con il rischio di perdere la vendita e il cliente.
Tieni presente, che al momento della registrazione dovrai fornire alcuni dati, che ti consiglio di avere a portata di mano:
- Carta di credito. Assicurati di comunicare una carta in corso di validità;
- Un Numero di telefono. Dovrai inserirlo comprensivo del prefisso internazionale (+39 per l’Italia);
- I tuoi Dati Anagrafici;
- Il nome dell’attività;
- I Dati bancari. E’ necessario fornire le coordinate bancarie del tuo conto corrente, sul quale vorrai ricevere il ricavato delle vendite.
Vendere su Amazon può costituire un’attività impegnativa senza una adeguata preparazione: si può provare a sperimentare le opportunità offerte oppure affidarsi ad un corso su Amazon FBA.